Perfumliter es una empresa española especializada en la fabricación de perfumes de imitación desde hace 20 años. En España dispone de varias tiendas propias y tiene miles de clientes repartidos por todo el país. Fabrican más de 200 imitaciones distintas y constantemente van incorporando nuevos perfumes. Esta semana entrevistamos a su director gerente, Roberto Gil, un apasionado de los perfumes y los negocios en general, que no esconde sus ganas de conquistar también el mercado británico.
¿Qué es exactamente un perfume de imitación?
Es una creación propia de un perfume que solo imita el olor de otro perfume ya existente en el mercado. Imitar un olor es totalmente legal. No se debe de confundir con el perfume falso, que imita la caja y el frasco de otros perfumes de marca y se pretende vender como original sin serlo. Esto es un fraude ilegal penalizado por la ley.
¿Cuál es la ventaja de comprar un perfume de imitación?
Este tipo de perfumes nacen como una alternativa a los perfumes originales. Todos sabemos que los perfumes originales no están al alcance de todo el mundo debido a su alto precio, pero la gente quiere ir bien perfumada. Por tanto el perfume de imitación viene a cubrir esa necesidad de la gente, ofreciendo un perfume alternativo a un precio que cualquier persona puede pagar. La diferencia de precio entre un perfume de marca original y otro de imitación de buena calidad puede ser ocho veces menor. No obstante una buena parte de la población tiene en casa algún perfume de marca original que ha comprado o le han regalado. Hay mucha gente que usa este perfume de marca solo para ocasiones especiales o fines de semana para así conservarlo durante más tiempo. ¿Pero el resto de las semanas con qué se perfuman? La respuesta es fácil: se perfuman con perfumes de imitación porque no hace tanto duelo que se vayan gastando y pueden comprar 8 frascos por el precio de 1 original.
Hay quien dice que los perfumes de imitación duran más bien poco… ¿Qué opinión tiene al respecto?
En este mercado conviven todo tipo de empresas. Están las que fabrican un perfume de baja calidad, otras que tienen una calidad media y algunas que solo fabrican perfumes de alta calidad, como por ejemplo Perfumliter. Para que un perfume sea de gama alta es preciso que tanto el porcentaje de esencia del perfume como la calidad de la propia esencia sean también de gama alta. Una imitación que contenga un 3% de esencia no es un perfume sino “agua de colonia”. Si contiene entre 5% y 7% es “agua de toilette”. Para que la imitación sea considerada “agua de perfume” es preciso que contenga entre el 15% – 20% de esencia de calidad. Perfumliter únicamente fabrica perfumes con una concentración del 15% – 20%. Así queda explicado porqué algunos “perfumes” duran 1 -2 horas y otros, como los nuestros, duran todo el día.
Supongo que los precios de las imitaciones son distintos según sea su calidad… ¿Es cierto?
Como norma general es cierto, aunque siempre habrá alguien que pretenda vender “agua de colonia” a precio de “agua de perfume”, sobre todo a través de internet. El precio medio de un perfume de imitación de buena calidad oscila entre 17 y 20 libras en el Reino Unido, aunque en algunas páginas web podamos ver imitaciones a menor precio. Ya se sabe que muchas imitaciones de perfumes son fabricadas en China, pero suelen ser de muy baja calidad aunque muy baratas casi todas. Para mayor seguridad es más recomendable comprar perfumes de imitación fabricados en la Unión Europea. Los controles sanitarios son muy estrictos y esto ofrece una confianza muy superior a la del mercado chino. Piensen los lectores que el perfume se lo van a aplicar en su piel.
¿Por qué en el Reino Unido no van a vender el formato clásico de 100 ml?
Porque el precio del transporte lo haría inviable y habría que repercutirlo en el precio del perfume. Piensa que cuesta lo mismo enviar un paquete de 100 gramos que uno de 2 kilos. Por eso hemos decidido vender solo en botella de 1 litro, de ½ litro o bien de 1/4 de litro ( en el caso de ¼ litro con pedido mínimo de 2 unidades). Esto ya lo hacemos en España con un tremendo éxito que esperamos se repita en el Reino Unido. Además podemos ofrecer mucho mejor precio vendiendo 1 litro que un frasco de 100 ml.
¿Son fieles los clientes de perfumes de imitación?
Rotundamente sí. Los miles de clientes que tenemos en España repiten su compra una y otra vez. Pero para lograr esa fidelidad es preciso que el perfume que se ofrece sea de una calidad alta. Quien venda un perfume de poca calidad y duración no puede aspirar a mantener una clientela fija. El objetivo de Perfumliter siempre ha sido que los clientes repitan su compra. Sabemos que un cliente satisfecho hablará bien de nosotros, y el “boca a boca” es un arma publicitaria muy potente. Es tan potente que tiene la capacidad de hacer crecer un negocio o hundirlo.
¿Qué esperan de su nueva aventura en Reino Unido?
Conocemos la exigencia de los británicos y también la dificultad de emprender esta aventura en un nuevo país, pero esperamos que la aceptación de nuestros perfumes, poco a poco, sea tan exitosa como en España. Nuestros perfumes son excelentes y desde aquí os animamos a que los probéis con absoluta confianza y tened la total seguridad de que no os van a defraudar.
Ahora llega la gran pregunta. ¿A qué precio se van a vender vuestros perfumes de imitación?
El precio medio de un perfume de imitación de buena calidad en Reino Unido es de 18 libras el frasco de 100 ml. El precio de Perfumliter es de 9 libras los 100 ml (comprando 1 litro de perfume), es decir, el 50% más barato que el precio medio. Podemos ofrecer este precio ya que la venta es directa del fabricante al cliente final, sin intermediarios. Tampoco tenemos que soportar los gastos propios del diseño de frascos, cajas, publicidad, manipulación, etc. Todos estos motivos hacen posible que nuestros perfumes puedan venderse a ese precio, en el cual se incluyen los gastos de IVA y transporte hasta el domicilio del cliente. Tenemos un slogan que resume el porqué de usar nuestros perfumes de imitación en vez de los de marca original.
¡¡ SOLO EL BOLSILLO NOTA LA DIFERENCIA!!
El equipo de El Ibérico ha probado los perfumes de Perfumliter y los recomienda abiertamente. No dejes la oportunidad de comprar tu perfume a través de www.perfumliter.com
